“Det føltes som at komme hjem – igen.”

Når Jan Nissen fortæller om sin tilbagevenden til CBC IT, er der ingen tvivl i stemmen. Det var ikke bare et karriereskift. Det var en hjemkomst.

“Jeg har altid haft et stærkt forhold til CBC. Jeg fik lov at vokse her som menneske og som fagperson. Da jeg rejste i 2005, var det ikke, fordi jeg ville væk – jeg ville blive dygtigere, så jeg en dag kunne komme tilbage og gøre en forskel.”

Da muligheden opstod i 2019, greb han den uden tøven. For CBC IT er mere end en frivillig IT-kæde. Det er et fællesskab med en særlig kultur, struktur og sammenhold, som man ikke finder andre steder i den danske IT-branche.

En kæde med sit helt eget DNA

“CBC IT blev grundlagt i 1993 og samler i dag mere end 50 selvstændige IT-forhandlere fordelt over 85 lokationer i Danmark,”forklarer Jan. Alle medlemmer opererer under eget navn og uden fælles retningslinjer – men nyder godt af en stærk, fælles platform og en lang række stordriftsfordele.

“Da jeg startede i CBC som butikskonsulent i 2000, var vi faktisk midt i et forsøg på at skabe en ensartet kæde med fælles facader,” indrømmer han. “Men medlemmerne ville noget andet. De ville beholde deres selvstændighed og deres måde at drive forretning på. Og det viste sig hurtigt at blive CBC’s styrke og grunden bag vores succes som forhandlernetværk.”

“Det var faktisk netop det, der gjorde CBC speciel,” uddyber han. “Alle forhandlerne var unikke, men alligevel ville de gerne være en del af noget større. De ville høste fordelene ved en kæde – uden at gå i ens tøj.”

Respekten for det lokale og individuelle gennemsyrer stadig CBC’s kultur og er kernen i det gode samarbejde. Du behøver ikke ligne de andre, men du kan drage fordel af alt det, fællesskabet giver adgang til, og du kan få hjælp og sparring fra ligesindede uden at frygte, at de tager dine kunder.

Denne tankegang fascinerede Jan fra dag ét, men tilbage i 00’erne vidste han godt, at hvis han for alvor ville gøre en forskel, måtte han samle bredere erfaring.

En lang omvej – med masser af indsigt

Efter sine første fem år i CBC IT drog Jan derfor i 2005 videre ud i IT-branchen og bestred en række ansvarsfulde stillinger. Hos Acer Danmark lærte han værdien af kanalstrategi. Hos BullGuard stod han i spidsen for den nordiske afdeling under finanskrisen. Hos F-Secure opbyggede han en markedsledende dansk kanal og lærte at arbejde i et internationalt miljø og samarbejde på tværs af lande og kulturer.

Den internationale erfaring krydret med ledelsesansvar gav Jan præcis den ballast, han havde håbet på, da han forlod CBC, og bekræftede ham samtidig i, at han før eller siden måtte vende hjem.

“Jeg har siddet på næsten alle sider af bordet – forhandler, distributør, producent. Og det bekræftede mig i én ting: CBC’s model er unik. Ikke kun på papiret – men i særdeleshed også i praksis.”

Det der trak mig hjem

Der skulle gå næsten 15 år med at opbygge erfaring i Danmark og udlandet, inden muligheden for at vende tilbage og gøre en forskel bød sig.

”Til middagen efter et CBC-arrangement i 2017 sad jeg til bords med daværende formand, Svend Aage Kjær. Han nævnte, at man skulle finde en ny direktør og spurgte, om jeg kendte nogle relevante emner,” husker Jan med et smil. ”Her svarede jeg prompte og insisterende: Nej. Kun mig selv. Og det blev også mit andet og tredje svar!”

To år senere tiltrådte han stillingen som administrerende direktør for kæden, han aldrig helt havde sluppet. Missionen var klar: At fastholde CBC IT’s position som Danmarks største frivillige IT-kæde og samtidig udvikle netværket og platformene, så endnu flere forhandlere kunne få glæde af fællesskabet.

Derfor skal du blive medlem af CBC IT

Hvilke glæder byder fællesskabet så på? Spørger man Jan Nissen Petersen, hvorfor man som IT-forhandler skal tilslutte sig CBC IT, bliver han tydeligt udfordret på begrænsningens kunst. Der findes ikke ét enkelt svar, men flere stærke argumenter, fremhæver han, og lister de fire vigtigste:

• CBCNet: CBC IT’s elektroniske indkøbsplatform til lynhurtig sammenligning af priser og lagerstatus på tværs af distributører samt oprettelse af indkøbsordrer.
• Stærke partnerskaber: Medlemmer opnår automatisk Lenovo Platinum Partner-status, HP Amplify Partner-fordele og markedets bedste stykpriser – også selvom man er en mindre forhandler.
• Non-profit struktur: CBC IT er ikke drevet af investorer eller kapitalfonde og tjener ikke penge på medlemmerne. Eventuelt driftsoverskud går direkte tilbage til fællesskabet.
• Fagligt netværk og relationer: CBC faciliterer ERFA-møder, kurser, certificeringer og samarbejde for medlemmerne. Årlige arrangementer som Chefkonferencen og CBC KickOff-fagmessen er både faglige og sociale mødeplatforme, der cementerer sammenholdet og fællesskabsfølelsen.

“Det er ikke enten-eller hos CBC IT,” siger Jan. “Du beholder dit eget brand og din frihed – samtidig med, at du får adgang til ressourcer, aftaler og viden, du ikke kunne opnå alene. Det er om noget kilden til vores succes gennem mere end 30 år.”

Men det handler heller ikke kun om forretning og individualitet, understreger han: “Vi bringer mennesker sammen. Gode relationer er grundlaget for god forretning – og det er netop det, CBC bygger på.”

CBC IT: Et stærkt samarbejde i dag – og i morgen

Men bare fordi man er principfast, skal man stadig følge med tiden. CBC IT har udviklet sig markant de seneste år med Jan Nissen Petersen ved roret. For eksempel på medlemssiden, hvor flere mellemstore B2B-forhandlere er blevet optaget uden at gå på kompromis med kædens oprindelige detail-DNA. “Detail er stadig vigtig for os, men B2B-forhandlere spiller en større og større rolle i markedet. Vi har formået at skabe en struktur, der favner begge.”

Dette ses tydeligt ved den årlige KickOff-fagmesse, som er vokset markant. I dag deltager over 85 % af CBC IT’s medlemmer, og der er venteliste for leverandører, der ønsker en stand, noterer Jan stolt – men han lægger ikke skjul på, at der er plads til flere i fællesskabet. “Vi er konstant på udkig efter nye kræfter til fællesskabet i vores mission om ikke kun at være Danmarks største frivillige IT-kæde, men også at skabe de bedst mulige forhold for selvstændige danske IT-forhandlere og deres kunder.”

Til den tvivlende forhandler, har Jan et klart budskab: “Tag en snak med dem, der også tøvede. De fleste ender med at sige det samme: Det skulle vi have gjort noget før. Husk også, at vi er til for dig. Jeg vil gerne understrege, at vi er et nonprofitforetagende. Kædekontoret skal blot kunne drives – alt overskud går tilbage til medlemmerne. Vi har ikke en ejer i ryggen, der skal trække profit. Vores ejere er medlemmerne – vi arbejder for dem. Ikke omvendt.”